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Que Realiser apres votre premier rendez vous reussi

De appliquant ces 7 principes tout d’un rdv commercial reussi, vous augmenterez votre efficacite commerciale. Nous serez plus a l’aise, plus convaincant et j’en suis convaincu ces resultats vont a Notre mesure de ce motivation.

1 Se fixer 1 objectif nous fixer 1 objectif net et defini Afin de chaque rendez-vous. Qu’attendez-vous concretement de ce rdv, de ce prospect ?Vous devez avoir de tronche, Prealablement Le premier rdv commercial, Le que vous attendez de votre prospect. Est-ce la re vente de ce service ? Est-ce mon deuxieme rdv concernant aborder ensemble nos details de ce apporte commerciale ? Est-ce de la recommandation ? Est-ce. a vous pour definir tout de suite l’action qui va suivre ce rdv.

Principe 2 Se preparer nous preparer mentalement. Preparer systematiquement chaque retrouve client. Plus vous connaissez la prospect, son compagnie, l’ensemble de ses marchandises, l’ensemble de ses clients, plus vous avez eu d’atouts de poche. Prenez du temps Afin de ensemble a son site, parcourir les marchandises, qui paraissent ses clients et du connaissez-vous ? Fait-il parti de reseaux d’entrepreneurs ? Avez-vous des relations en commun ? Bref avant la rendez-vous, ENQUETEZ .

Principe 3 Definir votre presentation

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Preparer ce pitch pour mise en page, toutes vos arguments, nos benefices que la client va retirer de ce rencontre. La prospect a le devoir de avoir l’impression que votre rdv lui a ete profitable. Que celui-ci a appris, compris des trucs lors de votre rencontre. Cela n’a peut-etre pas encore achete, Toutefois il aura Ce sentiment que vous etes une personne interessante, mieux passionnante !Personne n’aime perdre son temps, encore moins toutes vos clients.

4 Ne reculez plus Ne remettez pas pour demain ce no strings attached compte que vous pouvez entreprendre Au moment meme, c’est-a-dire ne reportez pas une maquee de contact quelle qu’elle soit, surtout quand nous nous etes engage aupres de votre prospect ou client. Souvent, Notre peur declenche en nous votre etat de procrastination. Ne reculez gu , ne souhaitez pas de bonnes excuses, focalisez-vous i propos des bonnes raisons de faire.

Principe 5 Passez a l’ACTION iApresent “Autant battre Ce fer”, d qu’il est encore tendu (mettez-vous en mode connexion avec Grace a la prospect). Soyez i chaque fois dans l’action, n’attendez pas que la prospect vienne pour vous, partez pour une retrouve . L’action reste Notre cle pour tout succes. Sans action, pas de resultat, aucune client. Toutes vos actions ne semblent gu parfaites ? Toutes vos resultats ne semblent nullement pour J’ai hauteur ? Ce n’est gu grave, analysez-les, tirez-en Plusieurs enseignements positifs, modifiez la facon de faire, mais surtout CONTINUEZ passez pour l’action .

Principe 6 Faites-vous noter . Faites qu’on se souvienne i chaque fois pour vous (du Correctement evidemment !). nous devez retenir l’attention de votre client. Par toutes vos Recommandation pertinents, par la ecoute active, via la specialite de ce offre, par l’originalite de les services. Vous devez sortir de ce lot lorsque vous souhaitez persuader tous vos prospects d’acheter chez-vous, Manque chez vos concurrents. Pour Ca vous devez nous DIFFERENCIER !

7 Gardez forcement Votre contact Continuez de devenir du constante relation avec Grace a ce clientele et la reseau. Pour eviter de tomber au sein d’ l’oubli, nous devez avoir une strategie pour communication , lequel vous permette de rester pour l’esprit de ces clients. Attention Cela ne s’agit Manque ici pour lui ecrire tous les jours, chaque semaine une offre marchande, cela dit, plutot pour creer d’la valeur autour de votre offre, pour lui offrir de l’aide utiles. Ce prospect ou client a le devoir de ressentir i domicile l’EXPERT au sein d’ ce domaine . Creer 1 lien direct avec Grace a votre prospect reste l’etape pour prospection J’ai Pas complexe, celle , lequel demande exige Ce plus d’energie, pour moment et d’argent. Ne votre gachez nullement . Pensez que lorsque votre prospect n’achete Manque vos marchandises, tous vos services y a systematiquement, au sein de son entourage, d’autres personnes interessees via votre offre.Vous devez ENTRETENIR et CAPITALISER la reseau de prospects et de clients !

Cette derniere etape resume a celle-ci seule le succ de toute prospection. Du coup, pour nous de passer a l’action.

A vraiment bientot,Et surtout prenez lait pour nous.

Cecile AtComActivateur de prospection

Concernant aller plus loin dans la prospection marchande j’ nous conseille les articles suivants

  • Menez votre prospection du succes
  • Prospecter Voila anticiper (Inclus Un Bonus ” 9 criteres essentiels Afin de bien commercialiser tous vos marchandises a toutes les entreprises “)